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                  你的創業動機是什么?

                  2021-03-19 09:08| 來源: 人社部

                    你大可享用這個極為殷實的年代,不愁吃穿,做一個愛購物的剁手族,最后由于食品致癌或許空氣污染而死;你也能夠改動這個年代,恰逢你我正處于互聯網改造傳統作業的革新期,你需求的是一點點創業的勇氣,一點好運氣,以及一些敏銳,去掌握革新期的機遇。

                    我知道的兩個朋友,恰好是不甘平庸者,他們都在企圖改造這個年代。他們所從事的創業作業,和他們之前的布景比起來,會讓你驚掉大牙。但他們的的確確是不甘平庸者,企圖改動自己,也或許改動年代。

                    榜首個朋友叫琳寶,時尚美人一枚,長期浸淫于互聯網圈,做過修改,做過商場,做過營銷,愛跳舞、會歌唱,她創業的作業是什么?回到鄉村去,包了幾個村的棗樹。你能夠稱現在的她為村姑,或許幻想她成為了一個腦袋上綁了一條毛巾的賣雞蛋(棗)大媽。

                    第二個朋友叫秦軒,留學布景高富帥,10歲到達美國,結業于哈佛大學,在麥肯錫擔任過出資參謀,他創業的作業是什么?回到中國來,把超市的購物箱(收納箱)改吧改吧,起了一個卡哇伊的姓名迷你考拉。你能夠稱現在的他是庫房辦理員,或許幻想他成為了一個叼著半支紅梅、穿戴拖鞋看守小區大門的(庫房)老大爺。

                    美少女、多金男不當,好端端的做什么大媽和大爺?

                    先看事例一:琳寶與她的原生態棗樹

                    琳寶2014年年中開端準備,12月正式決議創業,做農產品相關的O2O項目。她先后京東主張眾籌以及股權眾籌,共融資100萬左右,現在短短一個月不到,她的棗現已悉數賣光。她又開端賣起了棗樹,沒錯,便是樹,樹!

                    琳寶的創業經歷是否能夠復制?作為一個只看她朋友圈的局外人以及只具備寫作動力而短少動手才能的媒體人,我剖析如下:

                    1、首要,你需求一款傳統產品,越傳統越好,等候被互聯網改造。

                    比方黃太吉煎餅、西少爺肉夾饃、雕爺牛腩……比方“山西悠遠山村的大棗與棗樹”。琳寶在決議做農產品之前,她現已在村里住了2個月,她的協作伙伴也是土生土長的山西人,兩個姑娘在周邊的鄉村跑上跑下,逢人叔叔阿姨的叫,摸透了“大棗”這個產品的特質,也了解了幾個村的銷路。

                    2、其次,你需求一個自己的小圈子,他們是你的出資人、榜首批顧客以及粉絲群。

                    琳寶在京東主張眾籌,前期的10萬應該都是她的熟人,是這些年她在媒體圈和互聯網圈摸爬滾打堆集的人脈。不排除有人看好她這個人而不是她的項目。假如你沒有琳寶這樣的作業人脈,也得有自己的圈子,親戚、搭檔、同學,都是你潛在的出資人。

                    出資人也是她的榜首批顧客和產品體會師。琳寶在眾籌時就闡明,股東們都會有附贈相應的產品。而這些出資人們收到(自家的)大棗,于情于理都需求在自己朋友圈分散吧?

                    3、再次,你需求一個產品司理的心,產品即營銷,顧客即粉絲。

                    假如琳寶的棗欠好,股東們也不會協助傳播,產品仍是榜首位的。作為產品司理的琳寶,也表現出專業的一面,比方她的棗怎樣綠色有機,全程監控不施肥(品牌包裝),比方棗應該什么機遇吃最好,水份最多,口感最好,以及棗還能怎樣食用,比方泡湯,煮成茶之類的(用戶體會)。

                    4、最后,你需求對產品進行創新,使其蛻變。

                    假如琳寶僅僅眾籌、賣棗,她和股東們在朋友圈發發大棗的圖片,那她和現已爛大街賣面膜的微商有啥區別?琳寶不只僅賣棗,她還在賣棗樹!

                    你不只能夠買棗,也能夠買一顆以自己姓名命名的棗樹,這顆棗樹上的棗悉數歸你,并可依據你的需求加工成棗茶等產品,棗樹相關的資料也能夠依據你的需求來生產產品,例如粗布衣物等——是不是感覺有些熟悉呢?假如棗是QQ號-人人都能夠申請,那么棗樹便是QQ會員或QQ秀,你購買的商品也能夠專屬并且個性化。

                    傳統的農產品被互聯網改造,并不只僅是通過互聯網的渠道來銷售,而是摻雜了互聯網的元素在里邊。

                    5、棗與棗樹的問題。

                    棗樹與棗并非獨創,在開心農場火爆的時分,集觀光旅游綠色生態自助采摘一體化的實體農莊也異?;鸨?。跟著開心農場年代成為曩昔,這些農莊還有多少持續存在?所幸琳寶的創業僅僅剛剛開端,期待她有新的打破。

                    再看看事例二:秦軒與他儲物箱

                    秦軒2012年回國,開端準備作業,現在現已在香港和北京建立自己的倉儲基地,并且有了自己的榜首批用戶群,取得了A輪融資。

                    有著豐盛出資布景的秦軒,創業做什么欠好,為什么會選擇做如此“重”的一個創業項目,我剖析如下:

                    1、去做一個更重的產品,避免傳統互聯網公司的仿照與比賽。

                    他做的是一項非常重的作業,這包含了大量物流本錢,倉儲本錢,箱體制作本錢的投入,而互聯網自身僅僅發揮了開鎖、物流盯梢、物品盯梢的作用。

                    假如僅僅一項簡略的功用,其它互聯網公司能夠快速的跟進與復制,比方你聽過的各種wifi、各種空氣凈化器和智能手環;但假如是建設物流體系與倉儲基地呢,大多數公司會望而生畏。

                    2、更重的產品,隨同的是更輕量級的用戶體會。

                    就產品而言,從某種含義上說,你看到的便是咱們在超市購買的那款收納箱,通明,塑料,用來盛放雜物。原料上承載100KG的重,容積包容30本書,能夠抗壓防水密封性好……假如僅僅是這樣,它僅僅一款高端收納箱罷了,最要害的當地是:

                    它寄存的當地不是在自己家,而是統一的倉儲基地;并且它配有一把藍牙鎖,只能用你自己的手機APP打開,并且能夠通過APP追尋自己的物品狀況。

                    存儲在別處,承載了運輸、倉儲與保管這種更重的服務,給用戶釋放的是輕量級的日子空間。

                    3、參閱硅谷形式,然后進行中國式創新。

                    和王興其時做美團參閱GROUPON相同,促使秦軒下定決心的,是mini box這樣的概念在歐美非常盛行,現已有4家上市公司;在寸土寸金的香港,相關的產品現已走入尋常百姓家。

                    只不過美國人和中國人日子理念完全不同,咱們爸爸媽媽那一輩,崇尚破家值萬貫,他們不管怎樣是不會把東西寄存在別處,更喜歡看著日益擺滿的房屋而充溢喜悅;歐美發達國家的百姓提早感遭到擁堵的城市日子,而習氣于釋放空間,尋求更高的日子質量。

                    秦軒在等,等這樣一群人的到來:他們位居北上廣深發達城市,典型性白領,尋求日子品質,具有必定消費才能,他們無法于昂揚的房價,而樂意嘗試新事物。

                    秦軒也在等,等“一種理念的改動”:你是更習氣于在自己家里累積、疊加物品呢?仍是嘗試著釋放空間、尋求更好的日子品質?

                    4、一款收納箱的蛻變與改造,把擱置物品云端化。

                    假如僅僅一款一般的存儲箱,咱們賦予它更多功用,更美麗的外形,更多的銜接,它還僅僅存儲箱??墒菍⑺旁谧约杭抑?,這便是一種創新——是不是很像現在的云服務,咱們的資料能夠不寄存在本地硬盤和電腦里,也能夠寄存在云端,即用即看、按需運用。

                    把擱置物品云端化,把寓居空間互聯網化,這是一件一般產品的蛻變。如同琳寶賣棗,賣棗樹是創新,你又是怎樣用互聯網改造你的產品的呢?

                    5、存儲箱的問題。

                    秦軒做得雖然是滿足“重”的產品,也有互聯網概念,其問題在于一般互聯網公司不復制這種形式,但不代表著電商公司和物流公司也說不。

                    電商和物流都具有強壯的倉儲才能,他們只要簡略改造即可研制相似的產品?,F在只能說考拉的著眼點是北上廣以及香港這樣房價昂揚的城市,尚不普適于其它城市,電商們還看不上如此筆直的范疇。跟著租車(專車)、租房(擱置公寓)、搬遷(也包含倉儲)等日子服務逐一被互聯網改造,巨頭們的眼光終將注視到這里。

                    在國內創業,最怕的果然仍是惡性比賽(復制與抄襲)。

                    兩個事例剖析完了,事例一是個人主義色彩,事例二是典型的海歸創業形式,我一向在想,這兩類創業者的共同點是什么?是什么促使他們發生改動、不甘平庸?

                    為什么有了那么多的手機,雷軍還要做小米。他說,40雖男人再創業,是要給自己一個告知。

                    為什么有了小米,羅永浩仍是要做錘子。他說,我不是為了輸贏,我僅僅認真。

                    他們都有自己的情懷。

                    這個愛美麗愛感情的姑娘寧肯住到村里,自己策劃自己營銷自己賣棗,她也有自己的情懷,她想要闡明,獨身女人、單親媽媽、非職場女人們,她們這群人也能夠依托自己的盡力而獨立生計。她希望有更多的女人能具有自己的品牌。

                    這個留學歸來的哈佛生從美返京,他也有自己的情懷,他想要闡明,從美國到上海,再到南京、北京的居無定所的日子,用一個一般的盒子就能夠減少擔負,營建出更多的自在和美好。他想問:用一杯咖啡的價格,換自己一個愈加自在、開闊的日子空間,你換不換?

                    獨立與空間。

                    創業的動機或許便是這樣,找到你的情懷,抑或發現了你開端的夢想。

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